本文作者是Sourceability 的CEO Jens Gamperl先生,这是一篇2年前发表在《国际电子商情》姐妹刊EETimes美国版的文章,今天读起来仍有参考意义,在此分享给读者们。

无论是关税、贸易战还是英国退欧,电子供应链都容易受到外部环境像大海一样的频繁变化的影响,这对任何人来说都没有任何兆头。

但是有一些工具可以帮助您导航并更好地为即将发生的事情做好准备:“一个绝对全球性的视野。”

图:Jens Gamperl,Sourceability 首席执行官

虽然伴随元器件短缺和内存业务固有的繁荣与萧条周期,这些变化正带来短期波动,但它并没有改变游戏规则——需要一个面向客户的全球策略。

这意味着让客户们了解产品可用性、定价和趋势的全球可见性,因为这是完全解决他们面临的问题的唯一方法,即使与去年相比,本季度的形势在某些方面发生了变化。

如何应对这些变化?

2018 年,我们的大多数客户都在谈论影响其供应链的短缺、紧急情况和交货时间。快进到 2019 年第 1 季度末,他们会告诉您他们主要担心的是供过于求。

现在最需要的是透明度和可见性——一个像Sourceability这样的混合分销商,它可以提供Sourcengine这样的数字化工具——即使这意味着因为持续的供过于求,而眼睁睁看着价格下降。

这也说明,尽管全球化,不同的地区必须有不同的导航策略,因为各自的电子产品分销商的语言和成熟度不同,制造商过去被限制在可以做生意的地方,但现在必须全球化思考。

定价等区域差异仍然存在,但由于 Sourcengine 等平台的存在,这一点更加明显,如今,Sourcengine 拥有 1,400 家特许经销商和制造商,包括他们的定价、可用性和交货时间。只需按一下按钮就能看到,但仅在五年前还不可能。 

如何在未知水域航行?

拥有上述信息并不会把未知水域的变得风平浪静,但确实会让导航变得更容易。

例如,由于透明性,Sourcengine用户既可以使用触手可及的数据向Sourceability下订单,也可以与现有供应商进行谈判。有些人喜欢与他们认识的可靠的现有供应商合作,并借助Sourcengine数据协商定价。也有人只是执行订单。无论哪种方式,他们都有更好的地图来指导他们。

这张地图使他们能够改变他们的周期和工作流程,因为他们拥有更准确的视图,即使很难预测下一次突然的海浪变化。总是存在购买过多或不足的风险,但使用 Sourcengine 之类的工具,导航和使用信息来改进您自己的供应链管理要容易得多。

即使很难预测下一个突然的海洋变化,这张地图使他们能够改变他们的周期和工作流程,因为他们有一个更准确的观点。购买过多或不足的风险总是存在的,但有了Sourcengine这样的工具,导航和使用信息来改善自己的供应链管理要容易得多。

如何才能渡过风暴? 

对于电子行业中经验丰富的水手来说,有一件事是很清楚的,那就是一些风暴不会持续很长时间,也不会对天气产生长期的影响。例如,关税的影响是短暂的,其最终影响是对来自特定地区、国家和制造商的产品价格的影响。这是一波影响市场定价的浪潮,但的威力不会强到会淹没行业增长。

2019年一开始就有很多波澜,但如果你已经在这个行业摸爬滚打了一段时间,那就不会感到意外了。第一季度总是比第二季度和第三季度慢,这给了我们一些喘息的空间,这样我们的客户就可以利用手头的数据和工具调整航向。他们能开发自己的目录,并通过 Sourcengine 的通用数据更好地管理他们的材料清单,将其与他们自己的数据混合以更好地了解定价和交货时间,并将其联系起来通过 API 或 FTP 到他们自己的企业资源规划系统。

影响我们客户的巨变正在影响我们开展业务的方式。他们不仅希望将我们的数据与他们的数据混合,还希望将我们的技术混合到他们自己的系统中。因此,我们不仅将 Sourcengine 进一步开发为电子商务市场,而且还将为那些希望在决策方面更灵活、更快的OEM和EMS公司定制Sourcengine。

如何将路线调整到正确的地平线? 

正如Sourceability一直在帮助我们的客户重新定位如何应对电子行业的短期风暴和长期挑战一样,他们也在指导我们。

我们意识到,总是通过Sourceability履约也不合适,所以如果客户已经与参与的分销商建立了关系,他们可以利用Sourcengine提供的服务,但要仍然让这些分销商履约。

这样就开发了一个新模式,如果客户愿意也可以选择现有供应商履约,这是整个电子行业如何变化的一个例子。这也证明了客户对数据的巨大渴望和需求——仅仅是定制格式的数据,而不仅仅是Sourcengine或其他分销商提供的物流能力。

接受我们必须随着行业的发展而发展我们的业务与接受这是一个真正的全球市场同样重要。在预测巨变方面,Sourceability 在六个月前无法预测到我们的一些客户可能需要我们的技术和业务运营专业知识,而不是依赖我们作为混合分销商的角色。例如,一些供应商希望在 Sourcengine 中管理他们自己的数据,而小型、利基玩家不必开发自己的技术。

对我们来说,这意味着我们更像是一家技术公司,并将我们的投资转向开发我们的平台,而不是用于运输产品的仓储设施——仓储由规模比我们大得多的公司来实现。我们将继续从事传统业务,但会越来越关注技术。

这是我们业务战略的重大变化,与关税、贸易战和英国退欧不同,它将是一个长期现象,而不是一场很快过去的风暴。

本文最初发布于《国际电子商情》姐妹媒体EETimes美国版,Global Visibility of the Electronics Industry is Essential in a Rolling Sea of Change